En nuestro último post te contábamos que en Besana tenemos un programa de 6 meses para aprender a vender de verdad. Te decíamos que no queríamos a alguien para mirar, sino para saltar al terreno de juego desde el primer día. Y te prometíamos que, si la cosa iba bien, queríamos que te quedaras.
Sabemos que sobre el papel todo suena muy bien. Por eso, hemos querido sentarnos con alguien que ha vivido este proceso desde dentro.
Alejandro entró en Besana como Intern sin experiencia previa en el sector. Hoy, seis meses después, acaba de firmar su contrato indefinido como Sales Executive. Esto es lo que nos ha contado sobre lo que pasa realmente en esos seis meses.
1. El punto de partida: Buscar el sitio adecuado
Antes de unirte a Besana, ¿qué buscabas en un primer trabajo o en un programa de prácticas? ¿Por qué te atrajo una startup del sector energético?
Llevaba un tiempo queriendo cambiar de sector y el mundo comercial me llamaba mucho la atención. Al no haber trabajado nunca en ventas, vi que entrar de prácticas era la mejor manera de iniciarme; sin experiencia, es muy complicado optar directamente a un puesto fijo.
Me atrajo el modelo startup porque sabía que me iba a ayudar a aprender más y más rápido. Además, el sector energético me intrigaba: es algo que está creciendo muchísimo y poder ser parte de la transición energética era un gran aliciente. Pero lo más importante fue que Besana me ofreció la oportunidad de darme las herramientas para convertirme en comercial desde cero. Eso me ganó.
2. El choque con la realidad de la transición energética
Mucha gente ve este sector como un tema complejo. ¿Cuál fue tu primera impresión al unirte al equipo de Community Sales?
La verdad es que no conocía nada más que lo básico. Cuando me uní al equipo y empezamos a profundizar, me alucinó lo inmenso y complejo que es este mercado. Agradezco muchísimo lo bien que se me explicó todo desde el principio. Sinceramente, me sorprendió para bien y no puedo estar más contento de haber entrado en este sector.
3. La habilidad clave de los 6 meses
El programa promete enseñarte a vender y dominar el producto. ¿Qué fue lo más valioso que aprendiste en ese tiempo?
«Aprender a ser rechazado y que no te afecte. Esa es la clave.»
Fueron seis meses vitales para aprender la base: la llamada en frío. Aprendí a trabajar mi paciencia, a recibir muchos «no» (o directamente no recibir contestación) y a no venirme abajo. También aprendí a sintetizar. Yo tiendo a irme por las ramas, y en este trabajo tienes que transmitir un mensaje directo y claro si quieres conseguir una reunión.
4. El día a día en las trincheras
Siempre decimos que el SDR es nuestra punta de lanza, el que «atraviesa puertas». ¿Cómo era tu día a día? Cuéntanos un desafío típico.
El día a día de un SDR es ponerte el «casco de guerra» y salir a las trincheras. Al hacer llamadas en frío, tienes que usar todo tipo de recursos para, en apenas 2 minutos, conseguir crearle una necesidad a alguien que cree que no la tiene (o que ya la tiene cubierta). El gran desafío es precisamente ese: conseguir despertar esa necesidad en el administrador de fincas. Cuando lo consigues, es de las mejores sensaciones que hay.
5. La cultura (real) de ventas en Besana
Una startup implica autonomía, pero también trabajo en equipo. ¿Cómo te apoyó el resto del equipo de Ventas durante tus primeros meses?
Amigos míos que trabajan en ventas siempre me habían dicho que es un mundo muy competitivo, donde los compañeros son casi enemigos y estás solo. En Besana fue todo lo contrario.
Desde el primer día tienes un buddy que te ayuda en todo. Los Sales Executives, que están a tope de trabajo cerrando ventas, se preocupaban constantemente de que yo estuviera bien. Te diré más: mi manager estaba de baja por paternidad cuando yo entré, ¡y me escribía a diario para saber cómo me iba y si necesitaba algo! Gracias a toda esa red, en pocos meses te haces con todo y ya puedes volar solo.
6. El impacto más allá del negocio
Besana tiene una misión fuerte. ¿Cómo te motiva saber que tu trabajo impacta en el planeta y en el bolsillo de las comunidades?
Esa fue otra de las grandes razones para unirme. Pensar que, si hacía un buen trabajo, iba a tener un impacto positivo en cuatro frentes a la vez:
- En la empresa.
- En el planeta.
- En la economía de las familias.
- En mi propio futuro.
Desde que me contaron la misión, supe que quería estar ahí. Haciendo una sola cosa, mejoras muchas otras.
7. De SDR a Sales Executive: La promesa cumplida
Tras 6 meses, has dado el salto al contrato indefinido como Sales Executive. ¿Qué consejo le darías a alguien que está dudando si aplicar al programa?
Cuando me dieron la noticia, fue uno de los momentos más especiales de mi vida. Pasar de no tener experiencia a conseguir tu objetivo en 6 meses te demuestra que, trabajando duro, puedes conseguir lo que te propongas.
«Mi consejo es que no tengas dudas. Aunque entres como SDR, se te incluye en todas las dinámicas del equipo senior. Estás aprendiendo el ciclo de venta completo desde el día cero.»
Se lo recomiendo a cualquier persona que no tenga experiencia o que busque algo más en su carrera. Empezar en la línea de frente como Intern/SDR te curte como vendedor, es una pasada.
¿Te ves reflejado en la historia de Alejandro? La transición energética necesita personas dispuestas a ponerse el «casco de guerra». Si quieres aprender a vender de verdad y construir una carrera con impacto, te estamos buscando.
Si te interesa, escríbenos directamente a people@besana.energy y estaremos encantados de conocerte.