Hay un dato que nos parece fascinante y que muy poca gente conoce: más del 67% de los españoles vive en comunidades de propietarios.
Eso significa que la mayor parte de la transición energética en España no se va a ganar en grandes plantas solares ni en acuerdos con empresas del IBEX. Se va a ganar en reuniones de vecinos un martes por la noche. En una conversación con un administrador de fincas entre gestión y gestión. En el momento en que una comunidad vota que sí, que quiere instalarse paneles solares y cambiar su tarifa.
Ese momento lo hace posible nuestro equipo de Community Sales. Y ahora mismo estamos buscando a las personas que quieran ser parte de él.
¿Qué hace exactamente alguien en Community Sales en Besana?
La respuesta corta: construye relaciones que mueven mercados.
La respuesta larga es más interesante. El mercado de comunidades de propietarios en España es enorme, pero también es complejo. Los propietarios tienen opiniones distintas, los procesos de decisión son lentos, y los administradores de fincas —la figura clave para acceder a este mercado— llevan años recibiendo llamadas de proveedores que solo piensan en la venta rápida.
Nuestro enfoque es diferente: el administrador de fincas no es un cliente, es un partner. Alguien que, si entiende y confía en lo que ofrecemos, se convierte en el mejor prescriptor que podemos tener. Porque él ya tiene la relación con cientos de comunidades. Nosotros le damos la herramienta para ofrecerles algo de verdad valioso.
El trabajo en Community Sales tiene tres dimensiones que nos parecen especialmente interesantes:
- Construir territorio propio: Cada persona del equipo tiene su zona. No hay un manual que te diga exactamente cómo hacerlo. Sí hay apoyo, formación y un equipo detrás; pero la estrategia de cómo abrir tu mercado, qué administradores priorizar y cómo posicionarte la decides tú. Es una autonomía real, no de papel.
- Dominar la sala: Las Juntas de Propietarios son el escenario final. Es donde una comunidad decide si instala o no paneles solares, o si cambia su tarifa energética. Estar ahí, explicar la inversión de forma clara, resolver las dudas del vecino escéptico del quinto y conseguir el voto favorable requiere una combinación de preparación técnica, paciencia y capacidad de comunicación que se aprende haciendo.
- Ser la voz del mercado dentro de la empresa: Lo que ves en el terreno (las objeciones que se repiten, lo que frena a los administradores, lo que convence a las comunidades) es información de primera mano que nuestro equipo de Producto y Tecnología necesita. En Besana, ese feedback no cae en un buzón de sugerencias: va directo a las personas que toman decisiones.
¿Cómo es el equipo y la empresa?
Somos una startup con financiación respaldada por inversores que apuestan por la transición energética en España. Eso nos da la estabilidad para construir a largo plazo y la urgencia de una empresa que sabe que el mercado no espera.
- Sin filtros: El equipo es pequeño, cohesionado y muy directo. No hay muchas capas entre tú y las decisiones. Si tienes una idea, la puedes defender. Si algo no funciona, lo decimos y lo cambiamos.
- Impacto real: Nuestra misión no es un claim de marketing. Cada instalación que cerramos es una comunidad que reduce su factura y su huella de carbono. Y eso se siente.
¿A quién buscamos?
No tenemos un perfil cerrado, pero sí sabemos lo que funciona en este rol:
- Orientación a la relación, no solo al cierre: Los mejores resultados los consigue quien se toma en serio el largo plazo con los administradores, no quien intenta acelerar cada conversación hacia una firma.
- Capacidad de organización propia: Cuando tienes autonomía real, necesitas ser capaz de gestionar tu tiempo, tu pipeline y tus prioridades sin que alguien te lo recuerde cada mañana.
- Claridad para explicar lo complejo: Nuestra propuesta incluye instalación solar, aerotermia, tarifas y software de gestión energética. Es mucho. La habilidad de traducir eso en algo que una comunidad de vecinos entiende y valora es fundamental.
- Actitud por encima de todo: La experiencia previa en ventas B2B o en el sector energético se valora, pero no es imprescindible. El conocimiento se adquiere; la actitud no podemos enseñarla.
¿Quieres saber más?
Si esto te resuena —ya sea porque estás buscando un cambio, porque te apasiona el sector, o simplemente porque sientes curiosidad— escríbenos. No hace falta que lo tengas todo claro. Una conversación inicial no compromete a nada.
Lo que sí te podemos garantizar es esto: si entras en Besana y en este equipo, en 12 meses habrás aprendido más sobre ventas complejas, mercado energético y construcción de relaciones comerciales que en muchos años en entornos más cómodos.
Puedes escribirnos a people@besana.energy y estaremos encantados de poder conocerte.